02 · RESULTADO FINANCIERO
Ingreso nuevo / costo total
CAC PAGADOSolo inversión en medios
CAC BLENDED
CONTRIBUCIÓN
LTV:CAC
Panel vs. economía realLa misma adquisición vista con dos capas de costo
CAPA PAGADAIngreso atribuido
Margen generado
− Pauta
CAPA BLENDEDIngreso nuevo total
Margen generado
− Costo total
Mapa de eficienciaROAS pagado × rentabilidad blended
2× EQUILIBRIO = TECHOCOSTOS OCULTOSESCALA CONTROLADAPÉRDIDABASE ORGÁNICABLENDEDPAUTAMCO
Lecturas que no debes ignorarContexto para interpretar el resultado
CONTROL03 · PRÓXIMAS DECISIONES
Convierte eficiencia en una regla de escala
Fórmulas y lógica del índice
ROAS pagado = ingreso atribuido ÷ pauta. CAC pagado = pauta ÷ clientes pagados. CAC blended = pauta + otros costos ÷ clientes nuevos totales. ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen. CAC máximo de primera compra = ingreso por cliente × margen. LTV:CAC = LTV de ingreso × margen ÷ CAC blended. El índice pondera eficiencia pagada 35%, blended 40% y valor/CAC 25%, con topes de riesgo si la contribución es negativa. Siempre queda entre 0 y 100.
EL ROAS NO ES RENTABILIDADDiseña una adquisición que pueda escalar.
MCO conecta oferta, medios, conversión, margen, ventas y datos.
DIAGNOSTICAR MI EMPRESA →Cálculo orientativo basado en los datos ingresados. La atribución de plataformas puede sobreestimar ingresos. Contrasta con CRM, facturación, devoluciones, costos variables, cohortes y flujo de caja.
